Cara menentukan harga jual obat?

Hal paling bikin pusing pertama kali bukan cuma izin edar, tapi nentuin harga jual. Ada HNA (harga neto apotek) dari distributor, ditambah PPN yang kadang suka berubah, terus kita juga butuh untung buat bayar sewa dan pegawai.

Banyak rekan apoteker pake cara simpel: HNA dikali sekian persen, tapi ternyata beda metode bisa beda hasil lumayan, apalagi kalau obatnya mahal.

Di sini saya coba bikin alat yang persis kayak yang saya pake tiap hari. Metode A itu paling gampang: untung kita hitung dari HNA, PPN juga dari HNA. Biasanya dipakai buat obat-obatan generik dengan margin ketat.

Sedangkan Metode B hitung untung dari harga setelah kena PPN , ini mendekati logika pajak sebenarnya karena margin dihitung dari nilai yang sudah termasuk pajak masukan. Tapi banyak apotek milih metode A biar mudah dan harga masih masuk akal.

Contoh nyata: Paracetamol generik HNA Rp 450 per tablet (dus isi 10), PPN 11%, margin 20% metode A: harga jual = 450 + 49.5 (PPN) + 90 (untung) = Rp 589,5 lalu kita bulatkan jadi Rp 600 atau Rp 590 tergantung strategi.

Kalau metode B: HNA+PPN = 499.5 lalu ditambah margin 20% (99.9) = 599.4 beda tipis. Tapi buat obat injeksi harga HNA 80rb, selisih bisa sampai ribuan. Makanya aplikasi ini kasih kebebasan pilih metode dan persenan masing-masing.

Oh ya jangan lupa peraturan HET (Harga Eceran Tertinggi) dari Kemenkes. Untuk obat generik dan program BPJS, kita wajib jual tidak lebih dari HET. Jadi meskipun kalkulator ini ngasih harga 15.200, kalau HET cuma 14.500, kita terpaksa nurunin margin. Tapi buat obat bebas atau OTC kayak antasida DOEN, bebas tentukan harga asalkan wajar.

Aplikasi ini juga nyimpen data pilihan lo (HNA, PPN, margin, metode, pembulatan) di penyimpanan lokal browser. Jadi pas besok buka lagi, settingan terakhir masih keinget. Buat apoteker yang punya ribuan SKU, bisa hitung cepat tanpa buka excel. Tinggal masukin HNA, PPN sesuai aturan terbaru, beres.

Tips dari saya: jangan pernah ambil margin terlalu rendah di bawah 10% kalau obat generik , nanti apotek rugi operasional. Tapi juga jangan sampai dijual kelewat mahal karena konsumen pindah ke apotek sebelah.

Cek kompetitor, sesuaikan dengan nilai tambah pelayanan (konsultasi, gratis racik). Dan pastikan selalu pakai PPN terbaru. Mulai April 2022 PPN 11%, ada wacana naik jadi 12% , nanti tinggal ubah di input persen saja.